وصف الوظيفة
En tant que Responsable Commercial au sein du Bosch Group, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la consolidation du portefeuille de solutions de revêtements de protection par usure (PVD – Physical Vapor Deposition – et DLC – Diamond‑Like Carbon) sur le marché asiatique, et plus particulièrement à Suzhou et dans la région du Jiangsu. Vous serez le principal interlocuteur des clients industriels (automobile, outillage, électronique, aéronautique, etc.) et assurerez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion du contrat, en passant par la rédaction de devis techniques et le suivi post‑vente.
Vos missions principales :
- Identifier, qualifier et conquérir de nouveaux comptes stratégiques en présentant les avantages techniques et économiques des revêtements PVD/DLC de Bosch.
- Gérer le processus complet de vente : analyse des besoins du client, élaboration de solutions sur‑mesure, négociation des conditions commerciales, rédaction et validation des offres, suivi des commandes jusqu’à la livraison.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de volume de commandes fixés par la direction régionale, en assurant une marge optimale.
- Développer le portefeuille existant en proposant des solutions d’évolution ou de mise à jour des revêtements, en assurant la satisfaction client et la fidélisation.
- Travailler en étroite collaboration avec le Centre de Revêtement de Bosch (R&D, ingénierie, production) et les experts techniques afin de garantir la faisabilité des devis et la conformité aux exigences qualité.
- Réaliser des études de marché, analyser la concurrence et identifier les tendances technologiques afin d’ajuster la stratégie commerciale.
- Utiliser les outils CRM de Bosch pour assurer le suivi des opportunités, le reporting des activités et la mise à jour des bases de données clients.
- Participer aux salons professionnels, conférences techniques et événements sectoriels pour promouvoir les technologies de revêtement Bosch et renforcer la notoriété de la marque.
Profil recherché :
- Diplôme d’ingénieur ou de commerce (Bac+5) avec une spécialisation en matériaux, procédés industriels ou vente technique.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions techniques complexes, idéalement dans le domaine des revêtements, traitements de surface ou technologies de pointe.
- Excellente maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du mandarin est un atout majeur.
- Solides compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et élaboration de propositions techniques.
- Capacité à travailler en équipe multidisciplinaire et à communiquer efficacement avec les services R&D, production et service après‑vente.
- Orientation résultats, sens de l’initiative et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, SAP) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
Nous offrons :
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise leader mondial reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un environnement de travail stimulant à Suzhou, avec des équipes internationales et des possibilités de mobilité interne.
- Un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe, des commissions sur objectifs et des avantages sociaux compétitifs.
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel pour soutenir votre progression de carrière.
Rejoignez Bosch Group et participez activement à la transformation industrielle grâce à des technologies de revêtement de pointe. Postulez dès maintenant pour contribuer à notre succès et à celui de nos clients.
