وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial des technologies et services, recherche un(e) Senior Sales Engineer spécialisé(e) dans l’électrification pour rejoindre son équipe dynamique basée à Suzhou, Chine. Vous intégrerez une structure transversale au sein d’une équipe client multi‑disciplinaire, où vous serez le moteur de la croissance commerciale et de la rentabilité du portefeuille d’activités.
**Missions principales**
- **Développement commercial** : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement client afin d’accroître les comptes existants et de conquérir de nouveaux marchés dans le secteur de l’électrification (véhicules électriques, solutions d’énergie industrielle, systèmes de charge, etc.).
- **Gestion de portefeuille** : Piloter le chiffre d’affaires et la marge de votre portefeuille, assurer le suivi des indicateurs de performance (KPIs) et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés.
- **Négociation et contractualisation** : Conduire les négociations commerciales complexes incluant les prix, les conditions de paiement, les contrats cadres, les accords de service (PCR, AR) et veiller à la conformité juridique et financière des accords.
- **Relation client** : Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (acheteurs, ingénieurs, directeurs de projets) en assurant un accompagnement technique et commercial de bout en bout.
- **Coordination interne** : Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D, production, supply‑chain et service après‑vente pour garantir la bonne exécution des projets et la satisfaction client.
- **Analyse de marché** : Réaliser des études de marché, identifier les tendances émergentes et les opportunités de croissance, et fournir des recommandations stratégiques à la direction.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (ou équivalent) avec une solide expérience commerciale (minimum 7 ans) dans le secteur de l’électrification ou des solutions industrielles.
- Historique de succès avéré en développement de comptes stratégiques et acquisition de nouveaux clients.
- Excellentes compétences en négociation, rédaction de contrats et gestion de projets complexes.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du mandarin est fortement souhaitée.
- Capacité à travailler en équipe transversale, à influencer et à mobiliser les parties prenantes internes.
- Sens aigu de l’analyse financière, maîtrise des outils CRM (Salesforce, SAP) et des suites bureautiques.
- Esprit d’initiative, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement international.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise innovante et reconnue mondialement.
- Un package salarial attractif avec bonus lié à la performance.
- Des opportunités de formation continue et de mobilité internationale.
- Un environnement de travail stimulant, basé à Suzhou, avec des équipes multiculturelles.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, etc.).
Rejoignez Bosch Group et participez activement à la transition énergétique en proposant des solutions d’électrification de pointe à nos clients mondiaux. Nous attendons votre candidature avec impatience !
