Remote
وصف الوظيفة
Deel, leader mondial des solutions tout‑en‑un de paie et de gestion des ressources humaines pour les équipes distribuées, recherche un·e Account Executive passionné·e par la vente B2B et le développement de nouveaux marchés. Vous intégrerez l’équipe Commerciale de la région Greater China et serez le moteur de la croissance de notre portefeuille client en Chine continentale, Hong Kong, Taïwan et Macao.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et convertir de nouveaux prospects en clients payants grâce à une prospection multicanale (cold‑calling, réseaux sociaux, événements, partenariats).
- Gérer un portefeuille de comptes stratégiques, assurer le suivi commercial, développer les opportunités de cross‑selling et d’up‑selling sur l’ensemble de la suite produit Deel (paie, conformité, avantages, onboarding).
- Réaliser des démonstrations produit personnalisées, comprendre les besoins spécifiques des entreprises (taille, secteur, modèle de travail) et proposer des solutions sur‑mesure.
- Négocier les conditions contractuelles, préparer les offres commerciales et conclure les accords dans le respect des objectifs de marge et de rentabilité.
- Maintenir un pipeline de ventes précis et à jour dans le CRM (Salesforce), fournir des prévisions fiables et analyser les indicateurs de performance (taux de conversion, cycle de vente, revenu récurrent mensuel).
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit afin d’alimenter le feedback client et d’ajuster l’offre aux exigences locales (réglementations du travail, fiscalité).
- Participer aux événements du secteur (conférences RH, salons tech) pour renforcer la notoriété de Deel et créer un réseau d’influenceurs et de partenaires.
**Profil recherché**
Vous justifiez d’au moins 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente de solutions SaaS ou de services RH, idéalement sur le marché chinois. Vous avez un excellent sens du relationnel, êtes à l’aise en anglais et en mandarin, et possédez une forte capacité d’analyse pour transformer les données commerciales en actions concrètes. Vous êtes autonome, orienté·e résultats, et capable de travailler dans un environnement dynamique et international.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable généreux basé sur les objectifs.
- Un environnement de travail 100 % remote, soutenu par des outils de collaboration de pointe et une culture d’entreprise inclusive.
- Des opportunités de formation continue, de mentorat et d’évolution de carrière au sein d’une scale‑up en forte croissance.
- Un package de bénéfices complet (assurance santé, congés payés, programme de bien‑être, budget formation).
- La chance de contribuer à la transformation digitale du monde du travail, en aidant des entreprises à recruter, payer et gérer leurs talents à l’échelle globale.
Rejoignez Deel et participez à la construction du futur du travail en Chine et au-delà !
