Job description
Bosch Group, leader mondial des technologies dans les domaines de la mobilité, des biens de consommation, de l’industrie et de l’énergie, recherche un(e) Responsable Grands Comptes dédié(e) aux OEM japonais pour renforcer sa présence en Chine. Vous intégrerez la Business Unit Mobility China et serez le porte‑voix de la stratégie de croissance de Bosch auprès des constructeurs automobiles et fournisseurs japonais implantés à Guangzhou et dans la région.
**Missions principales**
- **Définition de la stratégie** : Élaborer et piloter la stratégie d’acquisition à court, moyen et long terme (BBM‑CN) avec les OEM japonais, en identifiant les tendances transversales et les opportunités de pré‑vente.
- **Gestion du portefeuille** : Synchroniser la feuille de route technologique des clients avec le portefeuille de produits Bosch, anticiper les besoins futurs et maximiser le « share of wallet ».
- **Planification AMP** : Conduire la planification des activités de vente (AMP), assurer l’alignement de toutes les actions client (tech days, innovation days, panels, etc.) et consolider les informations concurrentielles au niveau global.
- **Relation client** : Suivre les sujets qualité, coût, délai et environnement (QCDE) avec les équipes RCT/GCT, gérer les escalades selon la matrice d’escalade et garantir la satisfaction client.
- **Conformité et négociation** : Appliquer les directives centrales de vente, négocier les conditions générales et contractuelles, créer les modèles de devis EO et veiller à leur conformité.
- **Gestion budgétaire** : Élaborer les budgets, suivre les coûts, soutenir les négociations projets spécifiques et assurer la contractualisation avec les OEMs.
- **Leadership** : Encadrer les équipes techniques de vente et développer les compétences digitales nécessaires pour répondre aux exigences des clients OEM.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée (5 à 10 ans) en gestion de comptes clés ou business development dans le secteur automobile ou mobilité, idéalement avec une exposition aux marchés japonais.
- Maîtrise du mandarin et de l’anglais ; la connaissance du japonais est un atout majeur.
- Solides compétences en stratégie commerciale, négociation contractuelle et analyse de données.
- Capacité à travailler en transversal avec les équipes R&D, marketing, finance et service client.
- Leadership avéré, sens de l’initiative et excellente communication interpersonnelle.
- Maîtrise des outils CRM (ex. SAP, Salesforce) et des suites bureautiques.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement international stimulant au sein d’un groupe reconnu pour son innovation.
- Des projets à forte visibilité impactant la mobilité de demain.
- Un package salarial compétitif avec avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, formation continue).
- Des opportunités de mobilité interne et de développement de carrière à l’échelle mondiale.
Rejoignez Bosch et participez à la création de solutions qui améliorent la qualité de vie partout dans le monde.
