وصف الوظيفة
En tant que Technical Sales Manager spécialisé dans les électrolyseurs PEM à hydrogène, vous rejoindrez le groupe Bosch, leader mondial de l’ingénierie et de l’innovation. Basé à Shanghai, vous intégrerez une équipe internationale dynamique, dont la mission est d’accélérer le déploiement de solutions d’électrolyse d’hydrogène dans les secteurs de l’énergie renouvelable, de la chimie, de l’industrie lourde et de la mobilité durable.
**Vos principales missions**
- **Promotion technique du portefeuille PEM** : présenter les avantages technologiques et économiques des électrolyseurs Bosch aux prospects et clients, réaliser des démonstrations techniques et des études de faisabilité.
- **Développement commercial** : identifier et prospecter de nouveaux partenaires (off‑takers industriels, développeurs d’énergies renouvelables, contractants EPC, intégrateurs systèmes), qualifier les opportunités et construire un pipeline de projets solide.
- **Conception de solutions sur‑mesure** : élaborer des propositions techniques personnalisées, incluant dimensionnement, optimisation des performances, analyse de rentabilité et conformité aux normes locales et internationales.
- **Support aux négociations** : travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et juridiques pour préparer les offres, répondre aux appels d’offres et soutenir les négociations contractuelles.
- **Veille marché et feed‑forward produit** : analyser les tendances du marché, la concurrence et les exigences réglementaires afin d’alimenter la feuille de route produit et d’influencer les futures évolutions technologiques.
- **Collaboration transversale** : assurer la liaison avec les équipes R&D, service client, production et logistique de Bosch pour garantir la livraison de solutions compétitives, fiables et accompagnées d’un support de haute qualité.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (énergie, chimie, mécanique) ou formation équivalente avec une forte orientation commerciale.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente technique ou business development dans le domaine de l’hydrogène, des systèmes d’électrolyse ou des technologies d’énergie propre.
- Connaissance approfondie des technologies PEM, des procédés d’électrolyse et des applications industrielles de l’hydrogène.
- Excellentes compétences en communication, présentation et négociation, avec la capacité de vulgariser des concepts techniques complexes pour des interlocuteurs non‑spécialistes.
- Maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral ; la connaissance du mandarin est un atout majeur.
- Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’initiative et capacité à travailler dans un environnement multiculturel et en évolution rapide.
**Ce que Bosch vous offre**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son engagement en faveur de la transition énergétique.
- Des projets à fort impact, contribuant à la décarbonation de l’industrie et à la mobilité durable.
- Un package de rémunération attractif, incluant bonus performance, avantages sociaux et possibilités de formation continue.
- Des opportunités de mobilité internationale et de développement de carrière au sein du groupe Bosch.
Rejoignez Bosch à Shanghai et participez activement à la construction d’un avenir énergétique plus propre et plus durable !
