وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un(e) Responsable du Groupe eDealer Sales pour piloter la stratégie commerciale de ses solutions eDealer sur le marché chinois. Vous serez le garant de la croissance du chiffre d’affaires en développant et en exécutant des plans de vente ambitieux, en dirigeant une équipe de professionnels de la vente et en consolidant les relations avec nos partenaires eDealer.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre la stratégie de vente eDealer en cohérence avec les objectifs globaux de Bosch Group pour la Chine.
- Manager, coacher et développer une équipe de 8 à 12 commerciaux, en assurant le suivi des performances individuelles et collectives via des indicateurs clés (KPIs).
- Identifier, prospecter et négocier avec de nouveaux partenaires eDealer afin d’élargir le portefeuille client et d’augmenter la part de marché.
- Entretenir et renforcer les relations avec les partenaires existants, en veillant à la satisfaction client, à la fidélisation et à l’exploitation de nouvelles opportunités de cross‑selling.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit, Service Client et Finance pour garantir l’alignement des actions commerciales avec les exigences du marché et les innovations produit.
- Réaliser des analyses de marché approfondies (tendances, concurrence, comportements d’achat) afin de détecter les leviers de croissance et d’ajuster les plans d’action.
- Produire des rapports de performance mensuels et trimestriels détaillés pour la direction, incluant des recommandations stratégiques basées sur les données recueillies.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur des solutions digitales ou industrielles, dont 3 ans en management d’équipes commerciales.
- Connaissance approfondie du marché chinois, des pratiques commerciales locales et du réseau eDealer.
- Excellentes compétences en négociation, en gestion de comptes stratégiques et en développement de partenariats.
- Capacité à analyser des données complexes, à synthétiser les informations et à prendre des décisions basées sur les faits.
- Maîtrise du mandarin et de l’anglais, le français étant un atout.
- Leadership inspirant, sens de l’initiative, orientation résultats et forte capacité à travailler en transversalité.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un environnement de travail dynamique à Hangzhou, avec la possibilité d’un mode hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail).
- Un package salarial compétitif, incluant bonus basé sur les performances, avantages sociaux complets et programmes de formation continue.
- Des opportunités de développement de carrière à l’échelle globale au sein du Bosch Group.
Rejoignez Bosch Group et contribuez à façonner l’avenir du commerce digital en Chine en menant une équipe performante vers de nouveaux sommets de succès commercial.
