وصف الوظيفة
En tant que Key Account Manager dédié au compte stratégique BYD au sein du Bosch Group, vous serez le garant de la croissance et de la rentabilité de l’une des plus importantes collaborations de l’entreprise en Chine. Vous définirez, en étroite concertation avec les équipes locales et le client, les stratégies de développement à moyen et long terme, alignées sur les feuilles de route technologiques de BYD (véhicules électriques, systèmes de stockage d’énergie, solutions de mobilité). Votre mission principale consistera à identifier, qualifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales, en proposant des solutions Bosch innovantes qui répondent aux exigences techniques et économiques du client.
Vos responsabilités incluront :
- Élaboration et mise en œuvre du plan de compte BYD (objectifs de chiffre d’affaires, marges, parts de marché) ;
- Analyse des besoins du client, veille technologique et identification des projets à fort potentiel (ex. : systèmes de gestion de batterie, capteurs IoT, solutions de charge rapide) ;
- Coordination des équipes internes (R&D, ingénierie, ventes, opérations, service après‑vente) pour garantir la conformité des offres aux exigences du client et le respect des délais ;
- Conduite des négociations commerciales et contractuelles, rédaction des propositions techniques et commerciales, suivi des accords cadres ;
- Gestion quotidienne de la relation client (réunions de suivi, reporting, résolution de problèmes) afin de renforcer la confiance et la satisfaction de BYD ;
- Pilotage de projets transversaux, mobilisation des ressources internes et externes, suivi des KPI (revenus, marge, délai de livraison, qualité) ;
- Participation active aux revues de performance du compte et aux comités de direction pour ajuster la stratégie en fonction des évolutions du marché.
Profil recherché :
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes stratégiques ou grands comptes dans les secteurs de l’automobile, de l’énergie ou des technologies industrielles, idéalement avec une exposition aux solutions électriques ou connectées ;
- Diplôme d’ingénieur ou de commerce (Bac+5) avec une forte appétence pour les technologies de pointe ;
- Excellentes compétences en négociation, capacité à structurer des offres complexes et à défendre les intérêts de l’entreprise ;
- Maîtrise du mandarin et de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français est un atout ;
- Sens aigu du service client, orientation résultats et capacité à travailler en équipe multiculturelle ;
- Esprit analytique, rigueur et autonomie dans la gestion de projets transversaux.
Nous offrons :
- Un poste à responsabilité au sein d’un groupe mondial leader de l’ingénierie et de la technologie ;
- Un environnement de travail stimulant à Shenzhen, hub technologique en pleine expansion ;
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances du compte ;
- Des opportunités de formation continue (Bosch Learning, certifications techniques) ;
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, programme de mobilité) et un cadre de travail moderne.
Rejoignez Bosch Group et participez activement à la transformation énergétique et à la mobilité du futur en collaborant avec l’un des acteurs majeurs du secteur automobile chinois.
