وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial des technologies et services dans les secteurs de l’énergie, de l’aérospatial, du transport ferroviaire, de la construction et d’autres industries stratégiques, recherche un Ingénieur Commercial Grands Comptes pour renforcer son équipe de développement commercial à Nankin, Chine.
Dans ce rôle clé, vous serez responsable du développement et de la gestion du portefeuille I&I (Industrie & Innovation) sur la région qui vous sera assignée. Vous devrez identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients industriels, tout en consolidant les relations avec les comptes existants afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires annuels fixés par la direction. Vous assurerez l’ensemble du cycle de vente, depuis la prise de contact initiale, la qualification des besoins, la rédaction et la soumission des réponses aux appels d’offres, jusqu’à la négociation, la signature du contrat et le suivi de la facturation.
Vos missions principales incluront :
- Analyse du marché local et identification des opportunités commerciales dans les secteurs publics et étatiques (énergie, aérospatial, transport ferroviaire, construction, etc.).
- Élaboration de stratégies de prospection ciblées, planification autonome des visites clients et présentation des solutions Bosch adaptées aux exigences techniques et réglementaires.
- Gestion complète du processus d’appel d’offres : rédaction de propositions techniques et commerciales, coordination avec les équipes R&D, marketing et les grands prestataires afin de mobiliser les ressources nécessaires.
- Suivi rigoureux des indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, marges) et reporting régulier auprès du management.
- Développement d’une relation de confiance avec les décideurs publics, compréhension des procédures d’achat gouvernementales et capacité à naviguer dans les exigences de conformité.
- Collaboration étroite avec les équipes internes (marketing, R&D, service après‑vente) pour garantir la satisfaction client et identifier les axes d’amélioration produit.
- Participation active aux salons, conférences et événements sectoriels afin de renforcer la visibilité de Bosch et de créer de nouveaux leads.
Profil recherché :
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B industrielle, idéalement auprès de clients publics ou étatiques.
- Maîtrise du processus d’appel d’offres et expérience avérée dans la coordination de projets multi‑partenaires.
- Excellentes compétences en communication en français et en anglais (niveau CET‑4 minimum) ; la maîtrise du mandarin est indispensable.
- Fortes capacités d’analyse et de synthèse, esprit systémique et orientation résultats.
- Aptitude à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec une grande capacité d’adaptation aux environnements multiculturels.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents (national et occasionnellement à l’international).
Nous offrons :
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa stabilité.
- Un environnement de travail stimulant à Nankin, avec des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
- Un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe, des commissions basées sur les performances et des avantages sociaux compétitifs.
- La possibilité de contribuer à des projets d’envergure nationale et internationale, au cœur de la transformation industrielle.
Rejoignez Bosch Group et participez activement à la construction du futur industriel en Chine.
