MICE 销售经理
IHG Hotels & Resorts · Shenzhen
Job description
职位概况
负责MICE（会议、奖励旅游、大会、展览）类客户的开发与维护，独立完成从商机挖掘到合同签订的全流程销售工作。
主要职责
- 开发并维护MICE客户，进行需求分析、方案制定、报价谈判及合同签订。
- 协同市场、策划、运营及场地服务团队，提供定制化、高执行力的MICE解决方案。
- 开展行业调研与竞品分析，参与销售目标拆解与策略制定，提升市场份额和客户复购率。
- 管理销售线索与客户档案，定期输出销售进展、项目复盘及市场反馈报告。
- 参与行业展会、推介会及客户答谢活动，代表公司进行专业宣讲与品牌推广。
任职要求
- 大专及以上学历，市场营销、酒店管理、会展经济与管理、旅游管理等相关专业优先。
- 3年以上MICE领域销售经验，具备五星级酒店、国际会议中心、专业会展公司或DMC背景者优先。
- 熟悉MICE项目运作流程，具备独立策划提案能力，能熟练制作PPT方案、预算测算及合同条款拟定。
- 优秀的客户沟通与关系维护能力，擅长跨部门协作，抗压能力强，可适应阶段性高频出差。
- 熟练使用Office办公软件，具备基础数据分析能力，英语可作为工作语言者优先。
必备技能
- Office办公软件（Word、Excel、PowerPoint）
- PPT方案制作
- 预算测算
- 合同条款拟定
- 基础数据分析
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