Job description
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Account Manager dynamique pour rejoindre son Business Unit Sécurité et Industrie, division Produits de Meulage. Basé(e) à Hefei, vous intégrerez une équipe multiculturelle où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées. Vous serez le principal interlocuteur commercial pour un portefeuille de produits de meulage destinés aux secteurs industriels (automobile, aéronautique, énergie, fabrication de pièces mécaniques, etc.).
**Missions principales**
- Promouvoir, présenter et vendre les produits de meulage de 3M auprès des clients clés de la région, en réalisant des démonstrations techniques et en mettant en avant les avantages compétitifs (performance, durabilité, sécurité).
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires définis dans le plan opérationnel du Business Unit, en élaborant des stratégies de vente adaptées aux spécificités du marché local.
- Développer une connaissance approfondie du portefeuille produit, des solutions concurrentes et des besoins des clients afin de proposer des solutions sur‑mesure.
- Collecter et analyser les retours du terrain (tendances du marché, exigences techniques, évolutions réglementaires) et transmettre ces informations aux équipes R&D et marketing.
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires, notamment en organisant des essais de produits, des séminaires techniques et des formations sur site.
- Gérer les relations avec les distributeurs, les partenaires et les utilisateurs finaux, assurer le suivi des comptes clés et veiller à la satisfaction client.
- Alimenter le CRM (Salesforce ou équivalent) avec les visites, les opportunités, les prévisions de ventes et les actions réalisées.
- Former les équipes de vente des distributeurs (interne et externe) sur les caractéristiques techniques et les arguments de vente des produits de meulage.
- Participer à des programmes de formation continue pour renforcer vos compétences commerciales, techniques et en gestion de projet.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en polymères, chimie, ingénierie ou domaine connexe.
- 2 à 3 ans d’expérience réussie en vente B2B au sein d’une entreprise internationale, idéalement dans le secteur des produits industriels ou de meulage.
- Maîtrise parfaite du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance du mandarin est un atout.
- Solides compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et développement de nouvelles affaires.
- Expérience avérée dans la gestion de plusieurs gammes de produits et zones géographiques.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et du pack Microsoft Office.
- Sens aigu de la sécurité, capacité à travailler en conformité avec les exigences EHS de 3M.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, basé sur site à Hefei, avec un package salarial compétitif et des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, bonus performance).
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Des programmes de formation continue, des certifications techniques et des opportunités de mobilité internationale au sein du groupe 3M.
- Un accès à un réseau mondial d’experts et de ressources pour développer votre carrière.
Rejoignez 3M et contribuez à façonner l’avenir de l’industrie grâce à des solutions de meulage de pointe, tout en développant votre potentiel commercial dans un cadre sécurisé et collaboratif.
