高级客户经理（YUM）
CJ (QINGDAO) FOODS CO., LTD · Shanghai
Senior
zh
Job description
职位概况
负责对接YUM中国总部，维护高层及关键部门关系，制定并执行年度销售策略，实现业绩目标。
主要职责
- 客户关系管理：定期组织业务复盘会，提升满意度与粘性。
- 销售目标达成：制定并执行销售策略，完成销售额、毛利率、回款率等指标。
- 跨部门协同：联动研发、生产、品控、物流团队，确保质量、交期、食安要求。
- 市场与竞对分析：跟踪竞品供应商动态，输出竞争策略报告，挖掘新品牌业务机会。
- 供应链协同优化：推动VMI、JIT模式，降低库存成本，处理客诉与紧急供应问题。
任职要求
- 5年以上B2B大客户销售经验，至少2年服务于YUM中国总部或熟悉其采购/研发流程。
- 拥有YUM关键人脉者优先。
- 熟悉餐饮/食品行业供应链，具备合同谈判、招投标、价格博弈能力。
- 抗压性强，结果导向，高情商，跨部门推动力强。
必备技能
- 供应链管理
- 合同谈判
- 招投标经验
- 价格谈判技巧
Questions fréquentes
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