Manager Commercial – PEM Electrolyzer (Ventes & Acquisition) – Shanghai

En tant que **Manager Commercial – PEM Electrolyzer (Ventes & Acquisition)** au sein du Bosch Group, vous rejoindrez une équipe internationale de haut niveau, dédiée à la promotion de la technologie d’électrolyse PEM (Proton Exchange Membrane) de Bosch. Vous serez le principal point de contact pour les clients, partenaires et parties prenantes chinoises, et jouerez un rôle stratégique dans la mise en œuvre de la transition énergétique à l’échelle mondiale. **Missions principales** - Développer et piloter la stratégie commerciale de l’électrolyseur PEM sur le marché chinois, en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en élargissant le portefeuille de clients. - Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés, en menant les négociations contractuelles, la signature de contrats et le suivi de leur exécution. - Gérer les comptes clés (Key Accounts) et instaurer des partenariats à long terme avec les acteurs majeurs du secteur (industrie, utilities, projets d’énergie verte, etc.). - Collecter et analyser les exigences produit et réglementaires locales, en assurant une veille technologique et normative afin d’alimenter les équipes R&D et produit. - Réaliser des études de marché approfondies (analyse de la concurrence, tendances, besoins clients) et fournir des recommandations stratégiques à la direction. - Soutenir les équipes Business Unit Development (BUD) en Chine et en Allemagne, en assurant une communication fluide et un alignement des objectifs. - Participer aux salons, conférences et événements sectoriels afin de renforcer la visibilité de Bosch et de créer un réseau de contacts qualifiés. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B ou gestion de comptes clés dans le secteur de l’énergie, de l’électrolyse ou des technologies propres. - Maîtrise parfaite du mandarin et de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français est un atout. - Solides compétences en négociation, gestion de projets complexes et capacité à travailler en environnement multiculturel. - Connaissance approfondie du marché chinois de l’énergie, des exigences réglementaires et des tendances de la transition énergétique. - Esprit d’initiative, orientation résultats et capacité à influencer les parties prenantes à tous les niveaux. - Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent. **Ce que Bosch vous offre** - Un environnement de travail stimulant au cœur d’une entreprise leader de l’innovation technologique. - Des opportunités de mobilité internationale et de développement professionnel continu. - Un package de rémunération attractif, incluant des bonus liés aux performances. - Un engagement fort en faveur de la diversité, de l’inclusion et du bien‑être des collaborateurs. Rejoignez Bosch et contribuez activement à façonner le futur énergétique de la Chine et du monde !