وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial des technologies et services, recherche un(e) Regional Sales Manager dédié(e) au secteur HVAC (Heating, Ventilation, Air‑Conditioning) pour la région de l’Est de la Chine, basé à Nankin. Vous intégrerez la Business Unit HVAC et reporterez directement au Directeur Commercial Chine.
**Missions principales**
- Définir, piloter et atteindre les objectifs de vente à court, moyen et long terme pour le portefeuille produits HVAC (climatiseurs, pompes à chaleur, systèmes de ventilation, solutions de contrôle intelligent).
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement des canaux de distribution (distributeurs, revendeurs, intégrateurs) afin d’accroître la part de marché et le chiffre d’affaires.
- Gérer le cycle complet de la vente au détail : prospection, négociation, conclusion des contrats, suivi post‑vente et fidélisation des clients finaux.
- Coordonner le reporting commercial (KPIs, prévisions, analyses de performance) et assurer la remontée d’informations pertinentes aux fonctions transverses (marketing, supply chain, finance, service après‑vente).
- Encadrer, coacher et développer une équipe de vente régionale (3 à 5 personnes) : fixation des objectifs individuels, suivi des performances, formation continue et motivation.
- Entretenir des relations solides avec les distributeurs clés et les clients stratégiques, identifier les opportunités de cross‑selling et de nouvelles solutions techniques.
- Collaborer étroitement avec les départements R&D et produit pour assurer l’adéquation de l’offre aux exigences du marché local et aux évolutions réglementaires.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie dans la vente B2B de solutions techniques ou industrielles, dont 3 ans à un poste de management d’équipes commerciales, idéalement dans le secteur HVAC ou énergie.
- Connaissance approfondie du marché chinois de l’Est (Jiangsu, Zhejiang, Shanghai) et de son réseau de distribution.
- Maîtrise du mandarin et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; le français est un atout.
- Compétences avérées en négociation, gestion de comptes stratégiques et élaboration de plans d’action commercial.
- Esprit analytique, capacité à interpréter les données de marché et à prendre des décisions basées sur les KPI.
- Leadership inspirant, aptitude à motiver et développer les talents, sens du service client et orientation résultats.
- Diplôme d’ingénieur ou de commerce (Bac+5) – formation supérieure en management ou en technologies HVAC fortement souhaitée.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable basé sur les performances) et des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, véhicule de fonction).
- Des opportunités de formation continue (programmes Bosch Leadership, certifications techniques HVAC).
- Un environnement de travail dynamique à Nankin, avec la possibilité de déplacements réguliers dans la région et à l’international.
- Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle favorisé grâce à une politique de flexibilité horaire.
Rejoignez Bosch Group et contribuez activement à la transition énergétique en proposant des solutions HVAC performantes, durables et connectées à nos clients de l’Est de la Chine.
