Job description
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un(e) **Manager Excellence Opérationnelle des Ventes** pour piloter la stratégie commerciale et optimiser la performance de son réseau de distribution à Shanghai (HC Jia Ding). Vous intégrerez la Business Unit « Solutions de Confort et Sécurité » et travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable des Canaux, les équipes de vente, les concessionnaires et les partenaires externes.
**Missions principales**
- Élaborer, déployer et suivre la politique de vente de Bosch en conformité avec les objectifs globaux de l’entreprise.
- Co‑définir la stratégie commerciale avec le Responsable des Canaux, incluant la segmentation du marché, le positionnement produit et les plans d’action par segment (gaz, décoration, climatisation, marché du remplacement, etc.).
- Renégocier et renouveler les accords cadres avec les concessionnaires, assurer la mise à jour des politiques de remise et garantir leur alignement avec les exigences de rentabilité.
- Centraliser, analyser et diffuser les informations de vente (KPIs, prévisions, rapports d’activité) afin de fournir une visibilité claire aux équipes directionnelles.
- Piloter le suivi des performances des équipes terrain, identifier les écarts et mettre en place des plans d’amélioration continue.
- Organiser et animer les réunions de revue commerciale (mensuelles, trimestrielles) avec les parties prenantes internes et externes.
- Concevoir, planifier et exécuter les campagnes promotionnelles nationales et locales (lancements de produits, opérations de saison, programmes de fidélisation) pour stimuler la productivité des points de vente.
- Développer de nouveaux comptes clés nationaux (ex. Suning, Gome) en identifiant les opportunités, en construisant des propositions de valeur et en assurant le suivi commercial.
- Optimiser les processus de vente grâce à la transformation digitale : coordination des outils numériques (CRM, plateformes de reporting), collecte des exigences fonctionnelles et accompagnement du changement.
- Assurer la conformité juridique et contractuelle des accords concessionnaires, en collaboration avec les équipes juridiques internes.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+5 en Administration des Affaires, Commerce, Marketing ou équivalent.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en coordination commerciale, gestion de réseau de distribution ou pilotage de projets de vente dans un environnement industriel ou de grande distribution.
- Expérience avérée dans la négociation d’accords cadres et la gestion de politiques de remise.
- Excellentes compétences en leadership, capacité à influencer et à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
- Maîtrise des outils de reporting et de CRM (ex. SAP, Salesforce) ; aisance avec les solutions digitales de vente.
- Fortes capacités d’analyse, de synthèse et de prise de décision basée sur les données.
- Anglais professionnel requis ; la maîtrise du mandarin est un atout majeur.
- Sens du service client, orientation résultats et esprit d’innovation.
**Ce que Bosch vous offre**
- Un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise reconnue pour son excellence technologique et son engagement en faveur du développement durable.
- Des opportunités de formation continue (Bosch Academy, programmes de mobilité interne) et de développement de carrière à l’international.
- Un package de rémunération attractif, incluant bonus performance, avantages sociaux (assurance santé, retraite complémentaire) et programmes de bien‑être.
- Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle grâce à des horaires flexibles et à la possibilité de télétravail ponctuel.
- Un lieu de travail moderne à Shanghai, facilement accessible en transport en commun.
Rejoignez Bosch et participez activement à la transformation digitale du secteur de la vente, tout en contribuant à la croissance durable de l’entreprise en Chine.
