Sales Manager – Solutions ADAS & Freinage (Bosch Group)

Bosch Group, leader mondial des technologies automobiles, recherche un Sales Manager dynamique et expérimenté pour renforcer son équipe commerciale à Wuxi, Chine. Vous serez l’interlocuteur privilégié entre nos clients et notre organisation, garantissant une compréhension fine de leurs attentes et exigences afin de développer des relations durables et profitables. Vos principales missions : - **Gestion de la relation client** : établir, entretenir et développer le portefeuille client en assurant une communication fluide et proactive. Vous serez responsable de la satisfaction client, de la résolution des problématiques et du suivi des réclamations de garantie. - **Atteinte des objectifs de vente** : élaborer et mettre en œuvre le plan d’affaires pour vos projets, suivre les indicateurs de performance et garantir le respect des objectifs de chiffre d’affaires et de marge. - **Expertise technique** : disposer de connaissances solides en systèmes ADAS (Advanced Driver Assistance Systems) et en technologies de freinage. Vous serez capable d’interpréter les besoins techniques des clients et de les traduire en solutions Bosch adaptées. - **Négociation commerciale** : conduire les négociations sur les prix, les conditions de paiement, les comptes clients et les modifications d’ingénierie. Vous assurerez également la validation des prévisions client et la confirmation des commandes mensuelles. - **Acquisition de nouveaux projets** : identifier les opportunités de marché, préparer les réponses aux appels d’offres et soutenir les équipes d’ingénierie dans la phase de proposition. - **Coordination post‑vente** : piloter les activités après‑vente, gérer les réclamations de garantie et assurer le suivi des livraisons afin de garantir la conformité aux exigences contractuelles. - **Organisation des visites et audits** : planifier, préparer et accompagner les visites clients ainsi que les audits, en veillant à présenter les capacités techniques et la valeur ajoutée de Bosch. Profil recherché : - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur automobile ou des systèmes électroniques embarqués. - Maîtrise des processus de vente complexes, incluant la négociation de contrats, la gestion de comptes clés et le suivi de projets techniques. - Connaissances techniques avérées en ADAS et systèmes de freinage, ou capacité à acquérir rapidement ces compétences. - Excellentes compétences en communication en anglais (obligatoire) et idéalement en mandarin. - Esprit d’analyse, rigueur et capacité à travailler en équipe transversale (R&D, production, service après‑vente). - Disponibilité à travailler sur site à Wuxi, avec des déplacements ponctuels chez les clients. Nous offrons : - Un environnement de travail stimulant au sein d’un groupe innovant et leader mondial. - Des projets à forte valeur technologique et un portefeuille client international. - Un package de rémunération attractif, incluant des primes liées aux performances commerciales. - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein du réseau Bosch. Rejoignez-nous pour contribuer à la transformation de la mobilité de demain et faire partie d’une équipe passionnée par l’innovation et l’excellence commerciale.