Job description
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un Responsable Clientèle AOEM (Automotive Original Equipment Manufacturer) pour renforcer son équipe Safety & Industrial Business Group (SIBG) – Division Industrial Abrasives (ASD) à Beijing. Vous intégrerez le groupe de produits de meulage industriel, dédié aux technologies de finition et de traitement de surface dans le secteur automobile.
**Missions principales**
- **Développement commercial** : Piloter la promotion et la vente des solutions de meulage 3M auprès des constructeurs automobiles (OEM) et des fournisseurs de rang 1 (Tier‑1) en Chine. Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires annuels fixés par la division AOEM.
- **Intégration technique (Spec‑in)** : Maîtriser les processus de fabrication automobile (carrosserie blanche, peinture, assemblage) et réaliser des démonstrations techniques ainsi que des essais sur site afin d’insérer les produits 3M dans les spécifications standard des clients.
- **Gestion de projets NPI** : Identifier les programmes de nouveaux modèles (New Product Introduction) et intervenir dès les phases de conception et de pré‑production pour proposer des solutions de meulage adaptées, assurant ainsi une adoption rapide et durable.
- **Relation client stratégique** : Développer et entretenir des contacts clés au sein des départements achats, procédés, qualité et R&D des OEM et Tier‑1, garantissant une visibilité continue de 3M et une satisfaction client optimale.
- **Collaboration avec les distributeurs** : Travailler en étroite synergie avec les distributeurs AOEM désignés, gérer les stocks régionaux, la logistique et le support technique post‑vente.
- **Veille marché** : Collecter, analyser et synthétiser les tendances du secteur automobile, les mouvements de la concurrence et les innovations applicables, puis présenter des rapports réguliers à la direction.
- **Gestion digitale** : Utiliser les outils CRM (ex. Salesforce) pour suivre le pipeline commercial, consigner les opportunités de vente et documenter les visites terrain.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (Polymer Science, Chimie, Génie Mécanique ou Automobile) ou équivalent universitaire.
- 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente de produits industriels ou de solutions de finition au sein d’un groupe multinational, idéalement dans le secteur AOEM/Tier‑1.
- Maîtrise parfaite de l’anglais (écrit et oral) et du mandarin ; la capacité à travailler avec des équipes techniques mondiales est indispensable.
- Connaissance approfondie des procédés de finition automobile (polissage, meulage, traitement de surface) et antécédents probants d’intégration de nouveaux produits dans les chaînes d’approvisionnement des OEM.
- Excellentes compétences en gestion de projet, capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
- Maîtrise des outils CRM, Microsoft Office (Excel, PowerPoint) et des solutions d’analyse de données (Power BI).
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant où la curiosité et la créativité sont encouragées.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel au sein d’une entreprise globale.
- Un package de rémunération compétitif incluant bonus lié aux performances, assurances santé et avantages sociaux.
- La possibilité de collaborer avec des experts de renommée mondiale et de contribuer à des projets à fort impact technologique.
Rejoignez 3M et participez à la transformation du secteur automobile grâce à des solutions de meulage innovantes et durables.
