Job description
Bosch Group, leader mondial des technologies de chauffage et de climatisation, recherche un(e) Spécialiste Commercial(e) dédié(e) aux chaudières murales pour renforcer sa présence sur le marché chinois, plus précisément à Wuxi. Vous intégrerez l’équipe commerciale régionale et serez le moteur de la croissance des ventes de nos solutions de chauffage à haute performance énergétique.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre le plan de vente régional en alignement avec les objectifs globaux du groupe Bosch.
- Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients B2B (constructeurs, promoteurs, entreprises de génie climatique, distributeurs) afin d’élargir le portefeuille de comptes.
- Développer et entretenir les canaux de distribution existants, optimiser les partenariats avec les revendeurs et assurer une couverture optimale du territoire.
- Piloter les projets de vente complexes : qualification des opportunités, rédaction des offres techniques/commerciales, coordination des équipes techniques, marketing et service après‑vente, suivi des négociations jusqu’à la signature.
- Analyser le marché local (tendances, concurrence, exigences réglementaires) et fournir des recommandations stratégiques pour adapter l’offre produit et les actions commerciales.
- Travailler en étroite collaboration avec les départements techniques (R&D, ingénierie) pour garantir la conformité des solutions proposées aux exigences du client et aux normes locales.
- Collaborer avec le marketing pour concevoir des actions de promotion ciblées (événements, webinaires, supports de vente) afin de renforcer la notoriété de la marque Bosch dans le secteur du chauffage.
- Assurer le reporting régulier des performances commerciales (KPIs, prévisions, analyse des écarts) auprès de la direction régionale.
**Profil recherché**
Vous justifiez d’une expérience réussie (3 à 5 ans) dans la vente de solutions techniques ou industrielles, idéalement dans le domaine du chauffage, de la climatisation ou des équipements énergétiques. Vous avez démontré votre capacité à gérer des cycles de vente complexes, à développer des canaux de distribution et à atteindre des objectifs ambitieux. Vous êtes orienté(e) résultats, doté(e) d’excellentes compétences en négociation et en communication, et vous savez travailler en équipe transversale.
**Compétences clés**
- Stratégie commerciale et planification de ventes
- Gestion de canaux et partenariats distributeurs
- Vente de projets techniques (B2B) et rédaction d’offres
- Analyse de marché et veille concurrentielle
- Négociation contractuelle et closing
- Maîtrise des outils CRM (ex. SAP, Salesforce) et reporting
- Connaissances techniques des systèmes de chauffage (chaudières murales, énergie renouvelable)
- Excellente communication en mandarin et en anglais (écrit et oral)
- Esprit d’équipe, autonomie et sens de l’initiative
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un environnement de travail stimulant à Wuxi, avec des opportunités de formation continue et de développement de carrière.
- Un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe, des commissions sur objectifs et des avantages sociaux compétitifs.
- La possibilité de contribuer activement à la transition énergétique en promouvant des solutions de chauffage performantes et respectueuses de l’environnement.
Rejoignez Bosch Group et participez à la construction d’un futur plus durable grâce à des solutions de chauffage de pointe. Nous attendons votre candidature avec impatience !
