连锁餐饮销售主任
LEMON TEA LTD · Changsha
Mid
zh
Job description
职位概况
负责饮料产品在连锁餐饮渠道的标杆客户开发与存量维护，推动业绩达成并提升市场份额。
主要职责
- 开发并维护连锁餐饮渠道的重点客户，实现年度销量指标。
- 全流程管理大客户合作，包括谈判、合同、铺货、动销及回款。
- 基于不同用餐场景设计产品组合、定价及促销方案，提升单点销量。
- 管理经销商配送、账期及价格体系，防止窜货，维护品牌形象。
- 收集竞争情报和消费趋势，输出渠道策略和产品迭代建议。
任职要求
- 3-8年快消/饮料行业销售经验，至少2年连锁餐饮渠道独立开发经验。
- 有成功开发区域头部连锁餐饮客户案例，拥有客户资源者优先。
- 熟悉连锁餐饮渠道的业务逻辑，能够独立完成进场谈判、费用测算与ROI分析。
- 具备较强的谈判、数据分析及客情维护能力。
- 结果导向，适应弹性工作安排，能接受出差。
必备技能
- 谈判能力
- 数据分析能力
- 客情维护能力
Questions fréquentes
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