Job description
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un(e) Key Account Manager expérimenté(e) pour piloter le développement de ses comptes clés IAM et de ses canaux multi‑niveaux sur le marché chinois. Rattaché(e) à la direction commerciale régionale, vous serez le garant de la performance commerciale, de la satisfaction client et de la croissance durable du portefeuille.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement des comptes clés (IAM) en définissant des objectifs de vente annuels ambitieux et réalistes.
- Négocier les contrats cadres, les accords de service et les conditions tarifaires avec les clients stratégiques, en veillant à la rentabilité et à la conformité aux exigences internes.
- Assurer le suivi quotidien des ventes, des prévisions et des niveaux de stock, en utilisant les outils CRM et ERP de Bosch pour garantir la visibilité et la réactivité.
- Réaliser des analyses de marché approfondies (tendances, concurrence, opportunités) afin d’identifier de nouvelles sources de revenus et d’ajuster les plans d’action.
- Collaborer étroitement avec les équipes logistiques, financières, supply‑chain et produit pour garantir la disponibilité des solutions, le respect des délais et la qualité du service.
- Concevoir et piloter des actions marketing ciblées (événements, campagnes digitales, programmes de formation) pour renforcer la notoriété des offres et soutenir les ventes.
- Développer des programmes de formation et d’accompagnement pour les équipes de vente et les partenaires afin d’assurer une maîtrise parfaite des produits et services.
- Entretenir des relations de confiance à long terme avec les clients et partenaires, en assurant un suivi régulier, la résolution proactive des problèmes et la proposition d’améliorations continues.
- Apporter un input stratégique aux équipes de direction en partageant les retours du terrain, les insights clients et les recommandations d’optimisation des canaux.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en vente B2B dans le secteur industriel/technologique.
- Excellente maîtrise du français et du mandarin, l’anglais étant un atout.
- Solides compétences en négociation, gestion de contrats complexes et analyse financière.
- Capacité à travailler en transversal avec des équipes multidisciplinaires et à influencer sans autorité directe.
- Esprit analytique, orienté résultats, avec une forte capacité à prendre des décisions basées sur les données.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, SAP) et des suites bureautiques (Excel avancé, PowerPoint).
- Disponibilité à se déplacer régulièrement chez les clients et partenaires en Chine.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’un groupe international reconnu pour son innovation.
- Un environnement de travail stimulant, avec des équipes multiculturelles et des projets à forte valeur ajoutée.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus performance, avantages sociaux et programmes de formation continue.
- Des opportunités de mobilité interne et de développement de carrière à l’échelle mondiale.
Rejoignez Bosch Group et contribuez activement à la transformation digitale et à la performance commerciale de nos solutions industrielles en Chine.
