وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un(e) Responsable Commercial dédié aux ventes de pompes à chaleur pour la région de l'Est de la Chine. Vous intégrerez la Business Unit Climate Solutions et serez rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes. Votre mission principale consistera à piloter la stratégie commerciale de nos solutions de chauffage et de climatisation à haute efficacité énergétique, en alignement avec les objectifs de développement durable de Bosch.
**Missions clés**
- Définir, planifier et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires à court (12 mois), moyen (3 ans) et long terme (5 ans) en conformité avec la stratégie régionale.
- Élaborer et mettre en œuvre le plan de développement des canaux de distribution (retail, distributeurs spécialisés, projets B2B, intégrateurs) afin d’optimiser la couverture du marché et la pénétration des produits.
- Encadrer, former et motiver les équipes commerciales locales (directes et indirectes) : recrutement, définition des objectifs individuels, suivi de la performance, coaching commercial.
- Gérer les relations avec les partenaires clés (distributeurs, installateurs, grands comptes) : négociation des accords, suivi des contrats, mise en place d’actions de co‑marketing.
- Assurer la satisfaction client en garantissant la qualité du service après‑vente, la conformité des installations et le respect des exigences techniques.
- Collaborer étroitement avec les départements R&D, Production, Marketing et Service afin de transmettre les retours du terrain, d’influencer le développement de nouveaux produits et d’assurer la disponibilité des stocks.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les évolutions réglementaires (normes énergétiques, incitations gouvernementales) pour anticiper les opportunités et les risques.
- Produire des rapports de performance mensuels et des prévisions de ventes précises pour la direction.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur ou de commerce (Bac+5) avec une spécialisation en HVAC, énergie ou management commercial.
- Minimum 8 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions de chauffage, ventilation et climatisation (HVAC), idéalement dans le secteur des pompes à chaleur ou des systèmes à haute efficacité énergétique.
- Expérience avérée en management d’équipes commerciales (10 personnes minimum) et en développement de réseaux de distribution.
- Solide connaissance technique des systèmes de chauffage, de régulation et des normes énergétiques chinoises.
- Maîtrise du mandarin et de l’anglais, le français étant un atout.
- Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de projet.
- Orientation client forte, capacité à travailler de façon autonome et à prendre des décisions stratégiques.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son engagement RSE.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) avec des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, plan d’épargne).
- Des opportunités de formation continue et de mobilité interne au sein du groupe Bosch.
- Un environnement de travail dynamique à Shanghai, avec des équipes multiculturelles et un fort esprit d’innovation.
- Un véhicule de fonction et un budget dédié aux déplacements professionnels.
Rejoignez Bosch et contribuez à la transition énergétique en proposant des solutions de chauffage durables et performantes à nos clients en Chine.
**Processus de recrutement**
- Entretien téléphonique de présélection
- Entretiens avec le manager direct et les responsables fonctionnels
- Étude de cas / simulation commerciale
- Offre finale
Nous attendons votre candidature avec impatience !
