Descripcion del puesto
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un Ingénieur Commercial spécialisé dans les solutions logicielles pour renforcer son équipe de vente à Suzhou, Chine. Vous intégrerez la Business Unit Software (BCI) et serez le principal interlocuteur des clients externes pour la promotion, la négociation et la conclusion de contrats de logiciels et de services de conseil.
**Missions principales**
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de volume de commandes en proposant des solutions logicielles adaptées aux besoins spécifiques des clients industriels et automobiles.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, élaboration d’offres techniques et commerciales, négociation, closing et suivi post‑vente.
- Utiliser les outils CRM (Salesforce, SAP CRM ou équivalent) pour piloter le pipeline, assurer la visibilité des opportunités et garantir la qualité des données.
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales des autres divisions Bosch (hardware, services, IoT) afin de proposer des offres intégrées et de maximiser la valeur client.
- Analyser les processus internes du client, identifier les leviers d’optimisation et concevoir des architectures logicielles sur‑mesure (cloud, edge, IA).
- Développer et entretenir des relations stratégiques avec les décideurs de haut niveau (CTO, CIO, Directeurs d’usine) afin de devenir le partenaire de confiance de Bosch.
- Contribuer à la définition de la stratégie de pénétration du marché logiciel en Chine, en fournissant des retours terrain et en participant à des projets pilotes.
- Assurer une veille technologique et concurrentielle afin d’anticiper les évolutions du marché et d’enrichir le portefeuille de solutions.
**Profil recherché**
- Titulaire d’un Master (ou équivalent) en ingénierie, informatique, commerce ou gestion, ou expérience professionnelle équivalente.
- 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions logicielles ou de services de conseil, idéalement dans les secteurs manufacturier ou automobile.
- Maîtrise des outils CRM et des méthodologies de gestion de pipeline (forecasting, KPI).
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec une forte capacité à vulgariser des concepts techniques.
- Anglais professionnel indispensable ; la connaissance du mandarin est un atout majeur.
- Esprit d’équipe, intégrité, orientation résultats et capacité à travailler sous pression.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents chez les clients (région de Suzhou et au-delà).
**Ce que Bosch vous offre**
- Un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances, ainsi que des avantages sociaux (assurance santé, retraite, programmes de formation continue).
- Des opportunités de développement de carrière à l’international grâce au réseau mondial Bosch.
- Un accès à des formations techniques et commerciales de pointe (certifications cloud, IA, gestion de projet).
- Un cadre de travail moderne à Suzhou, avec des espaces collaboratifs, des installations sportives et des services de bien‑être.
Rejoignez Bosch et participez à la transformation digitale de l’industrie en proposant des solutions logicielles qui façonnent le futur de la mobilité et de la production.
