Ingénieur Commercial Senior (Sr. Sales Engineer) – Bosch Group – Suzhou, Chine

Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un Ingénieur Commercial Senior pour renforcer son équipe Client Transversale à Suzhou. Vous serez le moteur de la croissance commerciale sur le territoire, chargé de développer des stratégies client innovantes afin d’optimiser les comptes existants et de conquérir de nouvelles opportunités d’affaires. **Missions principales** - Élaborer et mettre en œuvre des plans d’acquisition client en alignement avec les objectifs de chiffre d’affaires et de marge de Bosch. - Piloter le portefeuille client assigné : suivi des performances, analyse des écarts, mise en place d’actions correctives. - Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (C‑level, responsables achats, ingénieurs) afin de devenir le partenaire privilégié de Bosch. - Conduire les négociations commerciales complexes incluant les prix, les conditions de paiement, les contrats cadres (PCR), les accords de service (AR) et les aspects de conformité. - Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing, service après‑vente et finance pour garantir la satisfaction client et la rentabilité des projets. - Assurer le reporting régulier des indicateurs de performance (KPIs) et contribuer aux revues commerciales mensuelles. - Participer activement aux initiatives d’innovation produit et aux programmes de formation interne afin de rester à la pointe des technologies Bosch. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs de l’industrie, de l’IoT ou des solutions technologiques. - Expérience avérée en gestion de comptes stratégiques et en acquisition de nouveaux clients. - Autonomie, sens de l’initiative et forte capacité à travailler en mode projet. - Esprit entrepreneurial, orientation client et capacité à dépasser les objectifs fixés. - Excellentes compétences en négociation, rédaction contractuelle et gestion des risques commerciaux. - Maîtrise courante de l’anglais (écrit et oral) indispensable ; la connaissance du mandarin est un atout majeur. - Aptitude à analyser les données financières (chiffre d’affaires, marge, ROI) et à prendre des décisions basées sur les KPI. **Ce que Bosch vous offre** - Un environnement de travail stimulant au sein d’une multinationale reconnue pour son innovation et sa responsabilité sociétale. - Un package de rémunération attractif avec bonus lié aux performances. - Des programmes de formation continue (Bosch Academy) et des opportunités de mobilité internationale. - Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle favorisé grâce à des horaires flexibles et des installations modernes sur le site de Suzhou. - Un accès à des technologies de pointe et la possibilité de contribuer à des projets à fort impact global. Rejoignez Bosch et participez à la transformation digitale de l’industrie tout en développant votre carrière au sein d’une équipe dynamique et orientée résultats.